Responsable Commercial & Magasin Pièces Détachées H/F - Agb Recrutement

Vous rejoindrez une PME industrielle française reconnue pour son modèle économique durable, son esprit entrepreneurial et ses valeurs familiales.
Le groupe allie innovation et performance industrielle tout en valorisant un environnement de travail collaboratif, structurant et épanouissant. En pleine croissance, l'entreprise poursuit son développement et renforce ses équipes pour accompagner ses projets, se structurer et montée en puissance sur le marché.
Dans ce contexte, AGB Recrutement recherche pour le compte de la société un Responsable Commercial F/H en CDI pour l'une des entités du groupe. Le poste est basé dans le secteur albigeois (81).Le poste :
Rattaché(e) à la Direction Commerciale du groupe, vous prenez la responsabilité du développement commercial d'une entité spécialisée dans la distribution de pièces détachées de véhicules industriels : poids lourds, véhicules utilitaires, agricole, BTP, loisirs, etc.

Vous identifiez les opportunités de marché, structurez les approches commerciales et initiez les actions nécessaires pour générer du chiffre d'affaires. Grâce à votre connaissance des stocks disponibles et des capacités de production, vous construisez une stratégie commerciale et marketing concrète : identification des marchés cibles, définition des canaux de distribution (e-commerce, vente directe, à distance), priorisation des actions, et mobilisation des ressources internes.

Vous encadrez et animez une équipe composée de téléconseillers, d'un commercial itinérant, et d'un commercial comptoir. Vous organisez l'activité, fixez les priorités et accompagnez la montée en compétence de chacun dans une logique de performance collective.

Vous êtes également directement impliqué(e) dans l'action commerciale : prospection, développement de portefeuille, activation de votre réseau, ouverture de nouveaux comptes et développement de grands comptes, représentation, fidélisation, etc.

En lien étroit avec la production, vous veillez à la cohérence entre les produits disponibles, les contraintes industrielles et les opportunités commerciales. Vous jouez un rôle clé d'interface entre les équipes techniques et le marché. Vous effectuez un reporting et procédez à des analyses de prix afin d'améliorer la cohérence du catalogue.

Force de proposition, vous explorez de nouveaux segments, testez des approches et contribuez activement au développement global de l'activité.

Les conditions et les avantages :
- Offre en CDI, statut Cadre au forfait jours,
- Une rémunération brute annuelle fixe à définir selon le profil,
- Des rémunérations variables mensuelles sur objectifs quantitatifs et qualitatifs,
- Prime de participation,
- Tickets restaurants & mutuelle,
- Equipements professionnels fournis (ordinateur, téléphone, etc.),
- Véhicule de fonction négociable.

Le profil recherché :
Issu(e) d'une formation commerciale ou technique supérieure, vous justifiez d'une expérience significative dans un environnement technique ou industriel, idéalement en lien avec l'univers poids-lourds.
Vous êtes avant tout un développeur : à l'aise dans des environnements où il faut aller chercher le business, structurer une approche et créer des opportunités à partir d'un produit.
Vous avez une bonne compréhension des logiques produits et êtes capable de partir d'un stock ou d'une offre technique pour construire une stratégie commerciale pertinente.
Vous savez évoluer dans des univers variés et vous adapter rapidement à des marchés différents.
Manager de proximité, vous êtes capable de fédérer une équipe tout en restant opérationnel(le).
Autonome, agile et orienté(e) résultats, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à prendre des initiatives, tester, ajuster et faire avancer les sujets.
Votre aisance relationnelle et votre connaissance du terrain vous permettent de vous adresser efficacement à des interlocuteurs techniques.

Experience: 48 Mois

Compétences: Développement de partenariats stratégiques,Maîtrise des outils informatiques et numériques métier,Management stratégique,Prospection commerciale,Stratégies de développement d'entreprise,Techniques commerciales,Techniques de communication,Techniques de motivation d'équipe,Techniques de négociation avancées,Communiquer les résultats aux parties prenantes,Analyser les besoins de l'entreprise en formation, en recrutement et en mobilité professionnelle,Analyser les données d'activité pour la prendre des décisions,Analyser les performances de l'entreprise,Animer, coordonner une équipe,Déterminer des objectifs de performance, suivre les réalisations et identifier les actions correctives,Développer des partenariats avec des acteurs locaux,Développer des stratégies de croissance,Développer et fidéliser la relation client,Développer et gérer des relations interpersonnelles,Développer et gérer des relations interpersonnelles,Elaborer, suivre et piloter un budget,Encourager l'innovation au sein des équipes,Faciliter la communication interne et externe,Gérer les ressources humaines,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Mettre en oeuvre des actions de communication,Optimiser les processus opérationnels,Piloter la performance et la rentabilité d'une activité ou d'un projet,Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier,Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier,Renseigner et tenir à jour des outils de suivi de l'activité (tableaux de bord de production, relevés d'incidents, qualité...),Superviser et gérer les moyens organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques et de communication pour réaliser les objectifs

Langues: Français souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de créativité, d'inventivité : Capacité à créer, imaginer quelque chose de nouveau (nouveau produit, nouvelle solution, ...).

• Stratégie commerciale
• Techniques de vente
• Pro-activité
• Force de proposition
• Management d'équipe