Responsable Commercial Pièces Détachées - Véhicule Industriel H/F - Agb Recrutement

Situ Toulouse, AGB Recrutement consacre son temps et son expertise au service de la mise en relation de candidats et d'entreprises, avec un accompagnement individualis et strictement confidentiel.

AGB Recrutement s'engage traiter avec attention votre candidature et vous aide valoriser vos comptences, votre parcours mais aussi votre singularit.

Je vous apporte toutes les informations ncessaires pour clairer votre prise de dcision et vous guider sur le march de l'emploi.AGB Recrutement est un cabinet indépendant spécialisé dans l'identification, la sélection et l'évaluation de profils experts dans leur domaine.
Je consacre mon temps et mon expertise au service de la mise en relation de candidats et d'entreprises, avec un accompagnement individualisé et strictement confidentiel.
AGB Recrutement s'engage à traiter avec attention votre candidature.

Vous rejoindrez une PME industrielle française reconnue pour son modèle économique durable, son esprit entrepreneurial et ses valeurs familiales.
En pleine croissance, l'entreprise poursuit son développement et renforce ses équipes pour accompagner ses projets, se structurer et monter en puissance sur le marché.
Dans ce contexte, AGB Recrutement recherche pour le compte de la société un Responsable Commercial F/H en CDI pour l'une des entités du groupe. Le poste est basé dans le secteur albigeois (81).

Le poste :
Rattaché(e) à la Direction Commerciale du groupe, vous prenez la responsabilité du développement commercial d'une entité spécialisée dans la distribution de pièces détachées de véhicules industriels : poids lourds, véhicules utilitaires, agricole, BTP, loisirs, etc.
Vous co-pilotez cette entité en binôme avec le Responsable de Production, déjà en poste : il porte la performance industrielle, vous portez l'ensemble du volet commercial, à savoir la stratégie, l'animation des canaux de vente et le pilotage du magasin.

Grâce à votre connaissance des stocks et des capacités de production, vous identifiez les opportunités de marché et construisez une stratégie commerciale et marketing concrète pour valoriser chaque pièce et la convertir en chiffre d'affaires.

L'activité repose sur un modèle multicanal aujourd'hui équilibré entre trois leviers : la télévente, le magasin et l'e-commerce. Vous pilotez ces canaux de façon cohérente et développez l'e-commerce comme un véritable axe de croissance.

Vous encadrez et animez une équipe pluridisciplinaire : téléconseillers en charge de la télévente, commercial itinérant et équipe du magasin. Vous organisez l'activité, fixez les priorités et accompagnez la montée en compétence de chacun.

Vous êtes également directement impliqué(e) dans l'action commerciale : prospection, développement de portefeuille, ouverture et développement de grands comptes, fidélisation, etc.

En lien étroit avec la production, vous veillez à la cohérence entre les produits disponibles, les contraintes industrielles et les opportunités commerciales, et assurez le reporting et les analyses de prix du catalogue.

Les conditions et les avantages :
- Offre en CDI, statut Cadre au forfait jours avec RTT,
- Une rémunération brute annuelle fixe à définir selon le profil,
- Des rémunérations variables mensuelles sur objectifs quantitatifs et qualitatifs,
- Prime de participation,
- Tickets restaurants & mutuelle,
- Equipements professionnels fournis (ordinateur, téléphone, etc.),
- Véhicule de fonction,

Le profil recherché :
Issu(e) d'une formation commerciale ou technique supérieure, vous justifiez d'une expérience significative dans un environnement technique ou industriel, idéalement en lien avec l'univers poids-lourds.

Vous êtes avant tout un développeur, capable de partir d'un stock ou d'une offre technique pour construire une stratégie commerciale pertinente, et de vous adapter à des marchés variés (PL, agri, BTP, etc.).

À l'aise avec l'outil informatique et les usages digitaux, vous faites du e-commerce un véritable levier de développement.

Manager de proximité, autonome et orienté(e) résultats, vous fédérez une équipe tout en restant opérationnel(le).

Votre aisance relationnelle et votre connaissance du terrain vous permettent de vous adresser efficacement à des interlocuteurs techniques.

Experience: 48 Mois

Compétences: Prospection commerciale,Communiquer les résultats aux parties prenantes,Accompagner le changement auprès des collaborateurs,Analyser des données pour prendre des décisions stratégiques,Analyser les données de performance de l'entreprise,Animer, coordonner une équipe,Déterminer des objectifs de performance, suivre les réalisations et identifier les actions correctives,Développer des partenariats avec des acteurs locaux,Développer des stratégies de croissance,Développer et fidéliser la relation client,Développer et gérer des relations interpersonnelles,Elaborer, suivre et piloter un budget,Encourager l'innovation au sein des équipes,Faciliter la communication interne et externe,Faire preuve d'appétence pour l'utilisation de logiciels numériques et de nouvelles technologies,Favoriser et mesurer la performance d'une équipe,Gérer les ressources humaines,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Mettre en oeuvre des actions de communication,Mettre en place des partenariats stratégiques,Optimiser la gestion des ressources financières,Optimiser les processus opérationnels,Piloter la performance et la rentabilité d'une activité ou d'un projet,Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier,Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle,Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité,Relayer de l'information,Renseigner et tenir à jour des outils de suivi de l'activité (tableaux de bord de production, relevés d'incidents, qualité...),Superviser et gérer les moyens organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques et de communication pour réaliser les objectifs

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Reporting
• E-commerce
• Stratégie commerciale
• Relation client
• Compte-rendu
• Gestion des ressources financières
• Prospection commerciale
• Veille concurrentielle
• Management d'équipe
• Fidélisation